Dicas Para Vender Mais em Tempos de Crise, Parte 5.

O planejamento é muito importante para qualquer empresa. Mas, tão ou mais importante que o planejamento é a capacidade de executar tudo aquilo que foi constatado, tudo aquilo que foi planejado e tudo o que deve ser feito. Por isso, a última parte sobre como aumentar as vendas em tempos de crise é sobre AÇÃO. … Continuar lendo

Dicas Para Vender Mais em Tempos de Crise, Parte 4.

Ontem a GM pediu concordata e está quase tudo certo para que a Fiat concretize a “parceria” com a Chrysler. Como é possível perceber, a crise está sendo MUITO MAIOR do que a que o presindete desvairado prometeu. Mas, ao mesmo tempo me que empresas estão falindo, outras estão nascendo e outras vendendo. Há uns … Continuar lendo

Dicas Para Vender Mais em Tempos de Crise, Parte 3.

Vender em tempos de crise é um desafio. Hoje ouvi a seguinte frase: “se você está conseguindo vender, levante as mãos para o céu, por que o negócio tá difícil”. Esse é o cenário que algumas pessoas estão encontrando pela frente quando o assunto são as vendas versus a crise. Em muitos casos, ela anda ganhando. … Continuar lendo

Dicas Para Vender Mais em Tempos de Crise, Parte 2.

Dando continuidade à série de passos para ampliar vendas na crise, vamos falar sobre Database Marketing. Eu admiro a inteligência de mercado, assunto da primeira parte. Acredito que a Inteligência de Mercado (ou Business Intelligence) é responsável por fornecer o cenário atual da empresa, clientes, concorrentes e da economia. Essa tarefa é de suma importância para … Continuar lendo

Dicas Para Vender Mais em Tempos de Crise, Parte 1.

No mesmo molde das Lições do Vendedor 2.0, eu vou soltar aos poucos, uma compilação de Lições Para Aumentar as Vendas em Tempos de Crise. A primeira lição de todo negócio precisa aprender pra crescer é estudar o mercado, a concorrência e os clientes. Como? Através da Inteligência de Mercado, ou Business Intelligence. Inteligência de … Continuar lendo

50 Dicas Para Vender Mais, Parte 10.

Os vendedores são os maiores responsáveis por fazer uma empresa vender mais. Continuar lendo

50 Dicas Para Vender mais, Parte 9.

Você pode querer vender mais do que todo mundo, mas querer apenas não vai levar as vendas até você. Você precisa agir como se quisesse vender mais todos os dias. Levante a mão aquela pessoa ou empresa que não quer vender mais que eu vou chamá-la de louca. Vender mais é uma necessidade, porque sem … Continuar lendo

50 Dicas Para Vender mais, Parte 8.

Você precisa tirar a bunda da cadeira para vender mais. O processo de vendas inclui relacionamento, networking e atendimento. Por isso uma das tarefas do vendedor que quer vender mais é criar um vínculo com pessoas – independentemente se elas são clientes ou não. Continuar lendo

50 Dicas Para Vender mais, Parte 7.

Sim. Eu sei que vender mais é o que todos querem. Mas, não adianta investir em uma porrada de coisas e esquecer de otimizar os processos de vendas de sua empresa. Continuar lendo

50 Dicas Para Vender Mais, Parte 6.

Vender mais. O sonho e o pesadelo de toda empresa. Sonho por que é preciso vender mais e preciso projetar cenários para se chegar ao lugar desejado. Pesadelo, por que ninguém sabe, ao certo, como fazer isso. Continuar lendo