Sobre Vendas e Vendedores.

Acabei de ler uma entrevista com Luiz Antonio Cury Galebe, dono do Shop Tour, na revista Viva, aqui de Alphaville. Ele citou alguns princípios sobre vendas que eu achei interessante e vou reproduzir por aqui.

1. Venda-se. Todo bom vendedor, antes de vender um produto, vende a si mesmo.

Todo rico, se sua fortuna não foi herdada, é bom vendedor. Não existe nenhum trabalho em que o profissional não precise se vender. Como o médico pode ser bom vendedor? Você tem dois recém-formados, dois gênios do bisturi: um só estuda e opera e o outro, além de estudar e operar, é bom conversador, sabe vender o seu trabalho. Vamos supor que ele sejam cirurgiões plásticos, a paciente pergunta para o primeiro: ‘Essa prótese vai ficar boa?’, ele responde: ‘Pode ser…’, ‘Você me dá garantias?’ ‘Não, nenhum médico pode dar garantias’. Já o segundo diz: ‘Vai ficar excelente! Eu posso apresentar aqui dez pacientes, olha só como ficou!’ ‘Você me dá garantias?’, ele diz: ‘Eu já operei centenas de mulheres, só uma teve problema com a cicatriz, mas foi resolvido e o resultado foi ótimo!’. Esse cara é tão bom vendedor, que em, 15 anos, vai operar muito mais que o primeiro“.

2. Não Existe Profissão de Vendedor. TODO MUNDO VENDE!

Não a profissão de vendedor. O cara que não vende é o que? Um ‘desvendedor’? Vender é habilidade, é prática. (…) Durante toda a minha vida o que fiz foi vender idéias. O vendedor bem sucedido é aquele que passa as suas idéias pra frente. É o entusiasmado, o apaixonado“.

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