O mundo está cheio de pequenas empresas que derrubam gigantes da indústria. Isso acontece todos os dias.
O mundo adora uma história de Davi contra Golias. Quando vemos a vitória mesmo contra todas as probabilidades, sabemos que tudo é possível. Quando o assunto são os negócios, isso é uma verdade absoluta.
A história está cheia de oportunistas que brigaram com gigantes da indústria e ganharam.
Lembre-se que a Apple já foi uma empresa de garagem quando a IBM era uma gigante e a Microsoft estava nascendo.
Whole Foods e John Mackey, Southwest Airlines e Herb Kelleher, Virgin e Richard Branson: há milhares de Davis que enfrentaram Golias e saíram ganhando. Isso acontece todos os dias.
Do marketing, a estratégias do negócio aqui estão 5 atitudes que permitem os Davis engolirem Golias.
É possível uma pequena empresa vencer gigantes e fazer história.
#1. Tenha um nicho.
Acredite ou não: ter um nicho é uma das formas mais poderosas para crescer e finalmente derrubar os gigantes.
O truque é determinar o nicho certo e o posicionamento para o seu produto ou serviço. Mark Zuckerberg não partiu querendo ter 1 bilhão de usuários e o Google não estava tentando se tornar um gigante da publicidade.
As mídias sociais, os buscadores, tudo tinha um nicho no começo de tudo.
#2. Leve a batalha para a mídia.
Quem pode esquecer da campanha 1984 da Apple que lançou o Macintosh no SuperBowl contra o PC da IBM.
Ou como os enólogos da Califórnia foram pra cima dos franceses no Paris Wine Tasting em 1976, que foi retratada no filme Bottle Shock…
Como as pessoas vão torcer pelo Davi se elas não sabem que há uma batalha acontecendo? A única ressalva é: você tem que mostrar isso a elas.
#3. Seja diferente.
Não. Você não pode apenas olhar de um jeito diferente, agir diferente, ou parecer diferente. Você realmente tem que ser diferente.
Você tem que criar algo que agrade a um público de uma forma que os grandes não podem ou não conseguem fazer.
A Compaq criou o primeiro notebook viável. Michael Dell fez computadores verdadeiramente pessoais: sob encomenda, um de cada vez, diretamente para a casa dos clientes. A Southwest fez ao operar em aeroportos regionais e com serviços fora do comum.
Se você quiser vencer o Golias, precisa ser incomum.
Steve Jobs soube aproveitar essas ideias e transformar a Apple na empresa mais inovadora de todos os tempos.
#4. Faça parcerias com os líderes de mercado.
A Compaq realmente bateu a IBM no mercado quando lançou o primeiro computador pessoal alimentado por um processador Intel 386. A Dell eclipsou a Compaq usando a mesma estratégia – em parceria com a mesma empresa: a Intel.
Da mesma forma, as universidades são ótimos lugares para encontrar tecnologias inovadoras à procura de maneiras de chegar ao mercado.
#5. Pareça ser maior do que é.
As maiores dificuldades em ser o Davi é que os clientes precisam saber se realmente estão recebendo um produto confiável e um bom suporte pelo que está pagando.
Então, ser diferente não é o suficiente. Atenção aos detalhes é importante. Então tenha um excelente serviço ao cliente.
Felizmente, praticamente qualquer empresa pode aparecer muito maior através da terceirização e alavancar mídia.
A internet realmente nivelou o campo de batalha para os pequenos jogarem em pé de igualdade com os grandes.
Uma advertência.
O mundo lá fora é competitivo. Você pode ter uma tecnologia muito legal ou um conceito muito interessante e isso não te levar a lugar algum.
A coisa mais importante, sem dúvida, é entregar ao cliente uma experiência única, que é muito melhor do que o que já existe. Isso, combinado a essas estratégias fará de você o vencedor dessa batalha.
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Este artigo foi adaptado do original, “David vs. Goliath: How Small Companies Make It Big”, da Inc.
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